[{"id":"M7042N","semesterYearStr":"VT 2026","data":{"paragraphMap":{"besk_ing":{"kod":"besk_ing","rubrik":{"en":"Ingress","sv":"Ingress"},"html":false,"text":{"en":"The course provides an in-depth understanding of the strategic importance of sales for industrial companies.","sv":"Kursen ger en fördjupad förståelse för försäljningens strategiska betydelse för industriföretag."}},"besk_text":{"kod":"besk_text","rubrik":{"en":"Description","sv":"Beskrivning"},"html":true,"text":{"en":"<!--)%(*-->The role of sales and sales management and different types of sales in industrial companies are explained and discussed. The sales process, value-based selling, pricing and organisation (e.g. Key Account Management) and sales planning will be covered during the course. Special emphasis is placed on sales support systems, sales strategies, applied customer segmentation and customer relationship development. Specific areas such as negotiation techniques are also included in the course. In addition, purchasing strategies, the company's purchasing function, the purchase of different types of products and services, contracts and relationships in sales and purchasing situations, and the importance of sustainability as a subset of purchasing and sales. In addition, this course covers activities such as procurement, acquisition, sourcing, outsourcing and supply chain management (SCM). The course also addresses how these activities interact, what strategic sourcing is and how it is practised, and the development of relationships and partnerships with suppliers. The course incorporates the changing demands of sustainable procurement and sales, the potential for the circular economy and the role of digital environments on how the sales function is undertaken.","sv":"<!--)%(*-->Rollen av försäljning och säljledning samt olika typer av försäljning i industriella företag förklaras och diskuteras. Försäljningsprocessen, värdebaserad försäljning, prissättning samt organisation (t ex Key Account Management) och säljplanering kommer att behandlas under kursens gång. Särskild vikt läggs vid säljstödssystem, försäljningsstrategier, tillämpad kundsegmentering och utveckling av kundrelationer. Även specifika områden som förhandlingsteknik, ingår i kursen. Därtill behandlas strategier för inköp, företags inköpsfunktion, inköp av olika typer av produkter och tjänster, kontrakt och relationer i försäljnings- och inköpssituationer, och vikten av hållbarhet som delmängd inköp och försäljning. I denna kurs behandlas därtill aktiviteter såsom upphandling, anskaffning, sourcing, outsourcing samt styrning av försörjningskedjan (SCM). Kursen tar också upp hur dessa aktiviteter samspelar, vad strategiskt inköp är och hur det utövas, om utveckling av relationer och partnerskap med leverantörer. Kursen omfattar de förändrade kraven på hållbar upphandling och försäljning, potentialen för den cirkulära ekonomin och den roll som digitala miljöer spelar för hur försäljningsfunktionen utförs."}}},"kontaktPersonList":[{"uid":"kerchi","mail":"kerry.chipp@ltu.se","pnr":"","phone":"3863","surname":"Chipp","givenName":"Kerry","name":"Kerry Chipp","active":true,"sokbar":true}],"termin":{"period":null,"year":2024,"termin":"ht"}}},{"id":"M7042N","semesterYearStr":"VT 2027","data":{"paragraphMap":{"besk_ing":{"kod":"besk_ing","rubrik":{"en":"Ingress","sv":"Ingress"},"html":false,"text":{"en":"The course provides an in-depth understanding of the strategic importance of sales for industrial companies.","sv":"Kursen ger en fördjupad förståelse för försäljningens strategiska betydelse för industriföretag."}},"besk_text":{"kod":"besk_text","rubrik":{"en":"Description","sv":"Beskrivning"},"html":true,"text":{"en":"<!--)%(*-->The role of sales and sales management and different types of sales in industrial companies are explained and discussed. The sales process, value-based selling, pricing and organisation (e.g. Key Account Management) and sales planning will be covered during the course. Special emphasis is placed on sales support systems, sales strategies, applied customer segmentation and customer relationship development. Specific areas such as negotiation techniques are also included in the course. In addition, purchasing strategies, the company's purchasing function, the purchase of different types of products and services, contracts and relationships in sales and purchasing situations, and the importance of sustainability as a subset of purchasing and sales. In addition, this course covers activities such as procurement, acquisition, sourcing, outsourcing and supply chain management (SCM). The course also addresses how these activities interact, what strategic sourcing is and how it is practised, and the development of relationships and partnerships with suppliers. The course incorporates the changing demands of sustainable procurement and sales, the potential for the circular economy and the role of digital environments on how the sales function is undertaken.","sv":"<!--)%(*-->Rollen av försäljning och säljledning samt olika typer av försäljning i industriella företag förklaras och diskuteras. Försäljningsprocessen, värdebaserad försäljning, prissättning samt organisation (t ex Key Account Management) och säljplanering kommer att behandlas under kursens gång. Särskild vikt läggs vid säljstödssystem, försäljningsstrategier, tillämpad kundsegmentering och utveckling av kundrelationer. Även specifika områden som förhandlingsteknik, ingår i kursen. Därtill behandlas strategier för inköp, företags inköpsfunktion, inköp av olika typer av produkter och tjänster, kontrakt och relationer i försäljnings- och inköpssituationer, och vikten av hållbarhet som delmängd inköp och försäljning. I denna kurs behandlas därtill aktiviteter såsom upphandling, anskaffning, sourcing, outsourcing samt styrning av försörjningskedjan (SCM). Kursen tar också upp hur dessa aktiviteter samspelar, vad strategiskt inköp är och hur det utövas, om utveckling av relationer och partnerskap med leverantörer. Kursen omfattar de förändrade kraven på hållbar upphandling och försäljning, potentialen för den cirkulära ekonomin och den roll som digitala miljöer spelar för hur försäljningsfunktionen utförs."}}},"kontaktPersonList":[{"uid":"kerchi","mail":"kerry.chipp@ltu.se","pnr":"","phone":"3863","surname":"Chipp","givenName":"Kerry","name":"Kerry Chipp","active":true,"sokbar":true}],"termin":{"period":null,"year":2024,"termin":"ht"}}}]