Entreprenörskap i den gröna omställningen: samverkan mellan små och stora företag
Av: Debadrita Panda och Johan Frishammar
Inledning
Norra Sverige genomgår en av de största industriella omvandlingarna i Europa. Stora industriella aktörer har åtagit sig omfattande satsningar på storskalig reduktion av växthusgaser som redan är under genomförande (High North News, 2023).
Ett exempel är HYBRIT-initiativet, där SSAB, LKAB och Vattenfall samarbetar för att ersätta kolbaserad ståltillverkning med vätgasbaserad, fossilfri produktion. Enbart detta teknikskifte har potential att eliminera upp till 10 % av Sveriges totala CO₂-utsläpp (SSAB, u.å.). Parallellt ställer LKAB om från traditionella järnmalmspellets till koldioxidfri järnsvamp. I Boden bygger Stegra en storskalig anläggning för produktion av så kallat ”grönt stål”. Anläggningen siktar på produktionsstart 2026/2027 och ska leverera stål med upp till 95 % lägre CO₂-utsläpp jämfört med konventionella masugnsprocesser (Stegra, u.å.). Dessa projekt signalerar ett grundläggande skifte i norra Sveriges industriella landskap, men de är inte de enda. Luleå hamn byggs om, och stora investeringar har även annonserats av etablerade processindustrier inom massa-, pappers- och andra industrisektorer.
Dessa stora investeringar sker inte i isolation. De kräver nya leverantörer, nya teknologier och nya tjänstelösningar, exempelvis inom energisystem och energiförsörjning, material, digitalisering, logistik, underhåll och processoptimering. Dessa förändringar skapar affärsmöjligheter för startups och små och medelstora företag (SMF) som kan bidra med kompletterande teknologier, tjänster, produkter eller nischad kompetens. Detta är särskilt viktigt i en nordisk kontext, där SMF står för mer än hälften av det totala förädlingsvärdet och spelar en central roll för ekonomisk utveckling och innovation (OECD SME Outlook, 2022). Sveriges position som ett av EU:s ledande länder inom innovation understryker ytterligare relevansen av sådan samverkan (European Innovation Scoreboard, 2023).
Men vilka är dessa möjligheter för SMF? Vi genomförde en workshop för att undersöka hur dessa storskaliga industriella hållbarhetsinvesteringar kan översättas till samverkan och affärsmöjligheter i gränslandet mellan regionala startups och stora företag.
Workshopen samlade SMF från olika sektorer såsom materialinnovation, kommunikationsbyråer, naturreservatsbaserade verksamheter, FoU, konsulter och science parks. Genom två enkla, praktiskt inriktade övningar arbetade deltagarna med att identifiera var och hur deras lösningar – befintliga eller under utveckling – kan skapa värde för stora industriella aktörer. De viktigaste insikterna presenteras nedan.
Övning 1: Hur stora företags hållbarhetsinvesteringar skapar nya affärsmöjligheter
Den första övningen bad deltagarna reflektera kring följande centrala fråga:
”När stora företag gör betydande investeringar i nya hållbara teknologier, vilka affärsmöjligheter eller konsekvenser ser SMF?”
Trots deltagarnas varierande bakgrunder samlades deras reflektioner kring tre huvudkategorier av möjligheter:
Möjligheter till utveckling av nya produkter uppstår när stora företag inför nya material, rena teknologier eller striktare hållbarhetskrav. Deltagarna noterade att fossilfri produktion, elektrifiering av fordonsflottor och utfasning av farliga insatsvaror öppnar nya produktnischer. Ett exempel var att omvandla damm från grusvägar (exv. inom gruvområden) till en högvärdig industriell insatsvara, vilket illustrerar hur avfallsströmmar kan omvandlas till värdefulla resurser.
Möjligheter till process- och verksamhetsförbättringar lyftes fram av startups med teknisk, operativ eller digital kompetens. När stora företag integrerar elektrifierade flottor, avancerade filtreringssystem eller regenerativa produktionsrutiner uppstår samtidigt behov av stöd i design av arbetsflöden, etablering av övervakningsrutiner och anpassning av interaktioner i leveranskedjan. Deltagarna identifierade möjligheter inom miljödataredovisning, operativ digitalisering, verifiering av utsläpp samt spårbarhet av resurser. En idé handlade om att hjälpa stora företag att verifiera klimatpositiva åtgärder, såsom lokal koldioxidkompensation eller biologisk mångfaldsförstärkning, vilket speglar ett växande behov av trovärdiga, databaserade hållbarhetspraktiker.
Möjligheter inom hållbarhetsrådgivning och konsultverksamhet utgjorde den tredje kategorin. Startups specialiserade på hållbarhetskommunikation, strategi och organisationsförändring noterade att stora företag ofta har svårt att tolka regelverk, samordna interna team eller kommunicera omställningsarbetet på ett transparent sätt. Deltagarna betonade en växande efterfrågan på effektverifiering, intressentdialog, berättande (storytelling) och tvärfunktionell samordning – områden där snabbrörliga och kreativa SMF kan bidra med nya former av affärsvärde.
Sammanfattningsvis visade övning ett att hållbarhetsdrivna investeringar i stora företag öppnar tre konkreta möjlighetsområden: utveckling av nya produkter, stöd för processinnovation och digitalisering samt hållbarhetsinriktade konsulttjänster. Dessa insikter lade grunden för övning två, där deltagarna analyserade vilka idéer som hade störst potential för lönsamhet.
Övning 2: Att omvandla dold potential till lönsamma hållbara affärsidéer
Den andra övningen bjöd in deltagarna att idéutveckla kring begreppet ”dold potential”, det vill säga oanvända idéer, vilande förmågor, patent, underutnyttjade data eller förbisedda kunskaper som finns i varje organisation (Axelson, 2020). Deltagarna ombads att identifiera och vidareutveckla idéer med hög lönsamhetspotential, samtidigt som miljömässig och/eller social hållbarhet stod i fokus.
Flera idéer och koncept med hög potential växte fram. Exempelvis utforskade ett startup skapandet av en samordnande plattform för transportsektorn, med syfte att möjliggöra obrutna värdekedjor och sömlös koordinering mellan logistikaktörer – en lösning som blir allt mer relevant i takt med att regionen elektrifierar transporterna och stärker regionala leveranskedjor. Ett annat startup undersökte naturbaserade klimatkompensationslösningar anpassade för industrikunder, vilket gör det möjligt för företag att stödja lokal miljörestaurering samtidigt som de uppfyller regulatoriska eller frivilliga klimatåtaganden.
Genomgående framträdde ett gemensamt tema: lönsamma hållbarhetsinnovationer existerar sällan i isolation. I stället bygger de på kombinationer av förmågor, data, infrastruktur och testmiljöer hos flera aktörer, inklusive universitet, science parks, kommuner, FoU-institut och stora industripartners. Många idéer krävde validering i kontrollerade miljöer, anpassning till industriella krav och integration i befintliga operativa arbetssätt. Lönsamhet förutsätter förmåga att hantera komplexitet, bygga förtroende och utforma affärsmodeller som fungerar i samspel med stora företags inköpslogik och beslutsstrukturer.
Viktigast av allt så insåg deltagarna att deras dolda potential kan frigöras mer effektivt när de har en tydlig förståelse för stora företags behov – inte bara tekniskt, utan även i termer av timing, risktolerans, certifieringskrav och skala. Att betrakta sina idéer genom linsen av industriell tillämpbarhet hos stora företag hjälpte startups att förfina sina värdeerbjudanden mot mer realistiska vägar till marknadsinträde.
Slutsats: Vad SMF bör ha i åtanke vid samverkan med stora företag
Workshopen visade tydligt att norra Sveriges hållbarhetsomställning innebär betydande möjligheter för SMF, men att omvandla dessa möjligheter till lönsamma samarbeten kräver strategisk medvetenhet och realistiska förväntningar. Baserat på diskussionerna och erfarenheterna från båda övningarna är tre avslutande insikter särskilt viktiga för SMF som vill samarbeta med stora företag i grön omställning:
- SMF behöver formulera sitt värde i kundens termer.
Stora företag anammar inte nya innovationer eller ideer enbart för att de är hållbara eller tekniskt avancerade. De söker riskreduktion, anpassning till pågående verksamhet, kostnadseffektivitet och tillförlitlighet. Startups måste rama in sitt erbjudande i termer av mätbart värde för den industriella kunden. - SMF behöver fullt ut förstå den verkliga komplexiteten i att lösa problem för stora företag.
Även enkla lösningar kräver omfattande integration, validering, regelefterlevnad och intern samordning inom stora organisationer. Förståelse för inköpslogik, säkerhetsrutiner och långa beslutsprocesser är avgörande för samverkan. - SMF behöver förbereda sig för den långa, icke-linjära resan mot skalning.
Att gå från pilotprojekt till implementering på en hel anläggning eller flera platser kräver utveckling av kapacitet, dokumentationsrutiner, dataprocesser, kundstödsstrukturer och långsiktig resursplanering. Skalning i industriella ekosystem är långsam, icke-linjär och resurskrävande.
Referenser
Tack:
Workshopen genomfördes av Johan Frishammar och Debadrita Panda som ett kunskapsspridande arrangemang och finansierades av Familjen Kamprads stiftelse i samarbete med Piteå Science Park.
Uppdaterad: