Norrlandsnavet spetsar kompetens i norr

Norrlandsnavet skapades med syftet att utveckla företag genom forskning och utbildning. Andreas Volmberg, doktorand vid Luleå tekniska universitet, har det senaste året hjälpt flera företag i Norrbotten att se över sin affärsmodell.

Ett av företagen som har fått Andreas Volmbergs hjälp är Optimation Advanced Measurements AB, ett företag som säljer avancerade mätsystem för gruvindustrin till kunder över hela världen. Tillsammans med två andra företag har de deltagit i workshops och coachingsessioner för att på ett bättre sätt kunna se över sin affärsmodell.

Olle Nilsson är försäljnings- och marknadschef på Optimation, berättar om mötena med Andreas Volmberg.
- För oss har det varit väldigt värdefullt. Vi har fått en större förståelse för vad vi är bra på och vad vi bör bli bättre på, hur vi kan utveckla företaget mot våra kunder och hur vi på ett bättre sätt kan ta betalt för det vi levererar och det vi gör. Jag upplever att vi har fått en större förståelse för vår affärsmodell och vi har tack vare dessa möten blivit bättre och tryggare i vår självbild. Sen får vi se vad det leder till.

Andreas Volmberg ger sin syn på hur han har hjälpt Optimation.
- Jag har varit doktorand sedan mitten av augusti 2021 och ganska tidigt fick jag det här uppdraget att jobba med företag genom workshops. Men jag har också många år av arbetslivserfarenhet med fokus på affärsutveckling sedan tidigare och det känns naturligt för mig att designa ett program där syftet var att ta fram ett nytt värdeerbjudande och testa det skarpt. Värdeerbjudandet är hjärtat i affärsmodellen. Optimations utmaning har varit att hitta ett sätt att sälja både mätaren och styrningen. Det blev deras ingångsvärde i den här processen.

De första åtta veckorna bestod av fyra workshops och fyra coachingsessioner. Sista uppdraget för företagen var att ta fram en egen roadmap för de kommande åtta veckorna. Andreas Volmberg har i sin forskning velat förstå hur företag kan designa ett värdeerbjudande och det har varit utvecklande för honom att se hur teamet från Optimation har ändrat sitt tankesätt.
- När jag och Optimation började jobba ihop så hade de en kund som de, på grund av Covid-19, inte haft kontakt med på två år. Det är ganska vanligt att ingenjörsbolag blir inåtvända och det kan vara en stor utmaning att utforska kundproblem, att ställa öppna frågor.

- Optimation har fått en bättre förståelse för sina kunders verksamhet och har dessutom utvecklat sina kundrelationer under arbetets gång. De har fått ett bra verksamhetsstöd och gått från att vara reaktiva till mer proaktiv i sina kundrelationer. De olika bolagen som varit med i den här processen har fått olika resultat, beroende på ingångsvärdet. Men en grundprincip har varit att deras output speglat deras input i form av tid och engagemang.

Vill du vara med?

Läs mer om Norrlandsnavets erbjudanden här!